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，你会买哪个牌子的？”
“万通酱油啊。”祁丽华不假思索。
“对，为什么是万通？”赵晓阳问。
祁丽华想了想。
“因为大家都买万通，质量好，可以信赖。”
“这就是品牌。”赵晓阳说，“咱们的赵氏鸭脖，也要做成这样。让所有人都知道，买卤鸭脖就买赵氏的。”
赵正国听到这里，眼睛亮了。
“晓阳，你这么一说，我明白了。”
“明白就好。”
赵晓阳接着站起身，走到院子的角落，从那里搬出一块木板，“你们看，这就是我昨晚画的招牌设计。”
木板上用炭笔画着一个简单但醒目的招牌草图，上面写着“赵氏鸭脖”四个大字，字体方正有力。
“招牌要做得醒目，颜色要用红底黄字，远远就能看见。”赵晓阳指着草图继续说，“还有包装，咱们不能再用那种油乎乎的报纸包了，得换成干净的牛皮纸袋，上面印上咱们的店名和地址。”
祁同伟听到这里，忍不住插嘴。
“晓阳，这些弄起来得花不少钱吧？”
“花钱是必须的。”赵晓阳转过身，“小舅，你想想，咱们现在手里有多少钱？”
“四十多万。”祁同伟低声说。
“对，四十多万。”赵晓阳走回桌边，拿起那张写满数字的账本，“这些钱如果就这么放着，它就只是一堆纸。但如果咱们把它投进去，做成一个真正的品牌，它就会变成源源不断的财富。”
赵正囯和祁丽华对视一眼，都看到了对方眼中的迟疑。
“晓阳，不是我们不信你。”赵正囯叹了口气，“可你说的这些，什么品牌啊、标准化啊，我们真的听不太懂。万一弄砸了呢？”
“不会砸。”赵晓阳的语气坚定得不像个孩子，“爸，你信我一次。咱们现在有钱，有配方，还有小舅帮忙，只要按我说的做，三年之内，咱们的'赵氏鸭脖'能开遍整个汉东省。”
整个汉东省？
这话一出口，院子里陷入了短暂的沉默。
赵正国也不知道该说什么，只是觉得赵晓阳身上有种让人信服的力量。
“晓阳，你打算怎么做？”赵正国开口问道。
“第一步，改良配方，推出鸭脖。”赵晓阳伸出一根手指，“第二步，重新装修现在的店面，换招牌，换包装，让顾客一看就知道咱们是专业的。”
他又伸出第二根手指。
“第三步，在岩台市再开两家分店，选人流量大的地段，比如火车站附近，还有市中心的商业街。”
“第四步，培训店员。不能像现在这样随便找个人就让他卖东西，每个店员都得学会怎么介绍产品，怎么跟顾客说话，怎么保持卫生。”
他的手指一根接一根地伸出来，每说一条，语气就更坚定一分。
“
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